3个故事,带动您的成长

营销学 (46) 2020-12-09 14:49:09

每天,我都越来越意识到故事对于业务计划和业务成功的推动力的重要性。没有更好的方法来理解和交流策略,愿景和里程碑。我们经常将业务计划视为充满神秘的细节,但是没有核心故事,这些细节就毫无意义。这是企业绝不能缺少的三个故事。

商业故事战略里程碑成功

最终时刻:每次购买都有一个故事。世界上有人需要或感觉有需求,环顾四周,发现(或已经知道)您的业务,去您所处的地方(实体店,网络或电话)并从您那里购买商品。那是您建立业务的最终时刻。讲好这个故事,您就会知道那个人是谁,她在寻找什么,他如何找到您,以及她购买了什么。那为什么呢?还有哪些其他选择?
金壶:梦想。想象一下您的业务未来。它在哪里,它是什么,大小是多少,正在做什么?这是您作为企业主成功的故事。您每天在办公室工作吗?您有助手为您工作吗?您是所见事物的老板,还是专注于自己喜欢的部分,例如说话,产品开发或财务?您有空去度假并指导孩子们的足球队吗?您是著名的成功故事吗?
步骤:告诉自己一个有关如何从今天的位置,在业务中发展到梦想中的位置的故事。想象一下过程中的关键步骤。有什么要对的?您能否设定一些重要的里程碑,例如启动或开业或大型活动,新产品,新商店?尝试将方式分解为可用于设置可跟踪日期和里程碑的特定事件。
这三个故事之间具有推动增长或建立新业务的业务计划的核心。

首先,您具有目标市场,业务产品和特殊身份的基本策略。如果您需要说服其他人,例如银行家或投资者,请先讲故事,然后再添加令人信服的细节,例如市场数量,人口统计资料和竞争案例。如果您只是在经营自己的业务,并且(如果且仅当)您确定自己对市场了解足够,可以做出明智的决定,那么请把这些数字留给以后使用。

第二个故事建立了您的长期愿景。您正在定义成功。您可以确定要走的方向以及要成为的业务。

第三个故事是此过程中特定目标的集合。想一想,当您爬上高层建筑的楼梯时会经过的楼梯间,或者在高速公路上查看风景点,或者沿着小径停下来。您确定了要走的方向。

我认为如果没有良好的商业计划的核心内容,您就无法告诉自己这三个故事。剩下的就是充实细节,尤其是基本数字,包括销售额,成本,费用和现金流量。

THE END

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