菜鸟销售如何进阶

弹药库 (134) 2020-09-21 17:40:26

任何一个领域的老鸟都是从菜鸟起步的,那菜鸟是怎么一步步走过来的?该如何进阶呢?这里田大超告诉你。

1、以中小客户为基础。

这样做能给你一张稳固的客户关系网,即便失去大客户,你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群,你进可攻、退可守,更有信心发展大客户。

2、找到潜在大客户的决策层。

找出你心目中的大客户中*层的管理者,尽*努力去了解该公司的历史和目标,弄清楚你能通过何种方式帮助他们提升销售,然后直接与其CEO或者总裁对话。这种方法能让你更清楚地了解一家企业及其决策者、领导层。假如一家公司的CEO对副总裁说:“苏珊,请关注一下巴里的创意,这会对我们在儿童产品这一新领域的拓展有所帮助。”能达到这种效果,你肯定就成功了!还有什么比CEO的引荐更有力度?

3、不断扩大客户关系网络。

我经常会与业内某些公司的精英人士打交道,发现这是一个互相交织的人际关系网,小到前台接待员、办公室经理,大到总裁,他们之间往往都有业务往来。很多时候,这种关系能够进一步强化,或者延续到其他地方。比如,他们需要你的服务或将你引荐给公司里的其他人。所以,千万不要低估人脉网络的作用。

4、发现问题,应对挑战。

就像我以前常说的那样,问题就意味着机遇。问题产生后,你往往会更专注于提供有价值的创意和方案,而你的竞争对手也许仅仅满足于推销公司的产品。浏览这些大公司的网站,与他们的销售团队交流,了解顾客购买产品的缘由。如果你发现了某个问题,或许就能够提供行之有效的解决方案。

5、想客户之所想。

站在客户的角度思考问题,并弄清楚他们的运作方式。这个大客户的目标消费者是谁?有哪些竞争对手?成长和成功的障碍是什么?弄清楚这些问题,将有助于强化你自身的竞争优势。

6、坚持就是胜利。

*重要的一点:如果你选择了正确的道路,千万不要停下脚步。大部分人离成功仅一步之遥,浑然不知自己离大客户竟然如此之近。如果你能给客户带来利益,那么就坚持下去;反之,就趁早放弃吧。

THE END

发表评论

xxx video hd long 2beeg.me ookl xxxxx.com tubepatrol.org kannada sex film kannada sex film xxx anty anybunny.mobi www xnss cute xvideo tubepatrol.porn sex odisa vadina tho sex redwap.me exhamaster deshi sex net 2beeg.net shruti hassan hot video phonerotica.com hindiporn.pro india xxx video 3vids redwap.xyz indian public porn videos xlovecam trahito.net indein sex video com mae whitman boyfriend pornozavr.net randi call www tamil sex come rajwap.me brandi love brazzers red wap sex hindipornvideos.info indean sax video amy jackson topless images stripvidz.info xxx on youtube odia xxx videos porn555.me xvido2 ass 4 all sexyindians.mobi tamil bathing x videos